-
Jak skrócić onboarding nowego handlowca o 40%? Katalog jako „biblia wiedzy” o produkcie
W dzisiejszym świecie B2B największym ukrytym kosztem firmy nie jest marketing, lecz tarcie (friction). Najbardziej bolesny moment tego tarcia występuje wtedy, gdy zatrudniasz nowego handlowca. Miesiące mijają, Ty płacisz wynagrodzenie, a pracownik wciąż „wdraża się”, zasypując starszy zespół tymi samymi pytaniami. Czy można ten proces skrócić o niemal połowę? Tak. Rozwiązanie znajduje się w Twoim… katalogu produktów. Dlaczego tradycyjny onboarding…
-
Twoi handlowcy tracą klientów. Jak dobry katalog może stać się ich najlepszym sprzedawcą?
Inwestujesz tysiące w szkolenia, a mimo to Twoi handlowcy i tak każdy na swój sposób opowiada o produkcie. Tworzysz zaawansowane strategie, podczas gdy w praktyce każdy przedstawiciel korzysta z własnej, nie zawsze aktualnej prezentacji. Znasz ten ból? Masz świetny produkt, jednak wyniki sprzedażowe zespołu nie zawsze to odzwierciedlają. Co, jeśli powiem Ci, że rozwiązaniem części tych problemów nie jest kolejne…
