-
Twoi handlowcy tracą klientów. Jak dobry katalog może stać się ich najlepszym sprzedawcą?
Inwestujesz tysiące w szkolenia, a mimo to Twoi handlowcy i tak każdy na swój sposób opowiada o produkcie. Tworzysz zaawansowane strategie, podczas gdy w praktyce każdy przedstawiciel korzysta z własnej, nie zawsze aktualnej prezentacji. Znasz ten ból? Masz świetny produkt, jednak wyniki sprzedażowe zespołu nie zawsze to odzwierciedlają. Co, jeśli powiem Ci, że rozwiązaniem części tych problemów nie jest kolejne…
-
Architektura informacji w katalogu: Jak ułożyć produkty, by klient kupił?
Wyobraź sobie, że wchodzisz do ogromnego supermarketu. Chcesz kupić mleko, ale w sklepie nie ma żadnych oznaczeń działów. Mleko stoi obok narzędzi, a chleb jest wymieszany z chemią gospodarczą. Znajdziesz to mleko? Może tak, ale dopiero po długim czasie i sporej irytacji. Dokładnie tak samo czuje się Twój klient, gdy otwiera źle zaprojektowany katalog. Katalog B2B to nie jest książka,…
